Outsourcing de TI
Para empresas com demanda recorrente, pressão por headcount e necessidade de profissionais alocados com gestão e segurança jurídica.
Landing conceitual | Estilo V4 Company
PSM não vende currículo. Vende continuidade de TI.
A oportunidade está em empresas médias e grandes que precisam contratar, alocar e gerir profissionais técnicos com velocidade, compliance, SLA e menor risco de ruptura operacional.
20k-40k
empresas com capacidade provável de contratar soluções como PSM.
12k-25k
contas no melhor ICP, com dor recorrente e governança.
3k-8k
empresas avaliando algo similar em um ano típico.
ICP por produto
Quatro portas de entrada. Uma mesma promessa.
A PSM cresce quando deixa de ser percebida como fornecedora de mão de obra e passa a ser comprada como sistema de redução de risco para TI.
Hunting técnico
Para RHs e gestores que precisam preencher vagas críticas sem gastar semanas filtrando perfis errados.
Temporários e demanda
Para projetos, picos, substituições, afastamentos e rollouts que exigem continuidade sem ampliar estrutura fixa.
Serviços com SLA
Para operações críticas de service desk, NOC, field service, infraestrutura e suporte 24x7 ou 6x1.
Tamanho do jogo
O mercado é grande, mas a abordagem não deve ser de volume.
O universo endereçável existe. A restrição está em timing, dor ativa, maturidade de compra, comitê e capacidade de vender valor além de preço por profissional.
70/30
70% do esforço em ABM e outbound para contas nomeadas. 30% em intenção, retargeting e conteúdo de autoridade.
500-1.000
contas-alvo para a primeira lista comercial, filtradas por setor, porte, maturidade de TI, vagas abertas e gatilhos de mudança.
250+
funcionários como corte natural para ABM Enterprise. Empresas menores entram quando são intensivas em tecnologia.
15-20+
profissionais no time de TI como sinal interno forte para priorização, segundo histórico de execução analisado.
Processo de compra provável
A venda começa quando a operação sente risco.
O comprador não acorda procurando outsourcing. Ele reage a vagas críticas, turnover, projeto parado, fornecedor falhando, pressão jurídica ou necessidade de operação 24x7.
Gatilho interno
Vaga técnica aberta, ruptura operacional, SLA em risco ou projeto travado por falta de gente qualificada.
Escopo vira requisição
Perfil, senioridade, jornada, localidade, stack, SLA, modelo de alocação e regras de substituição entram no briefing.
Shortlist de fornecedores
Compras e gestores comparam 3 a 5 opções via indicação, fornecedores homologados, Google, LinkedIn e procurement.
Comitê valida risco
TI, RH, Jurídico, Compras e Segurança avaliam aderência técnica, CLT, LGPD, contrato, DPA, NDA e governança.
Kickoff e expansão
Entrega boa começa com 1 a 3 profissionais e pode expandir para squad, operação gerenciada, service desk ou SLA.
Modelo GTM recomendado
Menos lead gen amplo. Mais conta certa com dor certa.
O GTM deve operar como venda consultiva B2B: lista nomeada, conversa multistakeholder, prova comercial e expansão por carteira.
ABM Enterprise
Para contas grandes com operação crítica, TI estruturada, exigência de SLA, compliance e contratos recorrentes.
Outbound Mid-Market
Para empresas com vagas técnicas recorrentes, dificuldade de contratação e urgência de reposição.
Conteúdo + Intenção
Para capturar compradores que já pesquisam terceirização, hunting, CLT, service desk, NOC, SLA ou temporários.
Autoridade antes do contato
Guia salarial, checklist jurídico, calculadora de custo de vaga aberta, comparativo CLT interno vs PJ vs outsourcing e one-pages por decisor.
Diagnóstico de risco
Cadência por conta, mapeamento de comitê, gatilhos de abordagem, perguntas sobre turnover, SLA, reposição, orçamento e impacto de vaga crítica.
Desenho de solução
Validação de perfil, senioridade, jornada, viabilidade, escopo operacional, rituais, indicadores, transição e modelo de substituição.
Retenção e expansão
Plano 30/60/90, revisão mensal de SLA, QBR, NPS do gestor técnico, turnover, tempo de reposição, margem e expansão por conta.
Plano de ativação
90 dias para trocar volume por precisão.
A primeira fase não precisa de uma nova pilha inteira de mídia. Precisa de posicionamento, lista, cadência, prova e rotina de aprendizado.
Fundamento comercial
- Revisar posicionamento por decisor.
- Criar lista de 500 a 1.000 contas-alvo.
- Mapear stakeholders e gatilhos por conta.
- Escrever one-pages por produto.
- Selecionar cases anonimizados com prova permitida.
Ativação controlada
- Iniciar cadência ABM multicanal.
- Manter Google Search de alta intenção.
- Rodar LinkedIn retargeting para contas e visitantes.
- Lançar primeiro ativo de autoridade.
- Medir qualidade por reunião, não por CPL.
Aprendizado e escala
- Ajustar discurso por vertical e comitê.
- Transformar perdas em inteligência de objeção.
- Expandir contas com maior engajamento.
- Pausar canais com baixo ICP real.
- Consolidar pipeline por squad GTM.
A tese é simples: venda menos vaga. Venda operação protegida.
A PSM tende a ganhar quando prova continuidade, compliance, gestão, reposição e previsibilidade. O próximo passo é transformar essa landing em oferta, campanha e playbook comercial.